工程机械喜出“往外”

　　从数量来看，工程机械各品类产品都在增长，从企业层面看，国内企业和外资企业出口增长都很快，大企业如三一、徐工增长明显，小的配套件企业也都在增长。

　　对于全面增长的原因，吕莹分析说，是多种因素交汇形成了超预期的出口高点。一方面，相对来讲，全球工程机械行业产业链比较长，疫情打破了正常的供应链条，而我国产业链比较完整，企业在海外的营销和服务体系也越来越完善得力。另一方面，受国际市场疫情后经济恢复等因素的影响，国际市场工程机械需求旺盛。加上钢材、煤炭等大宗商品涨价带动开采，进一步拉动工程机械需求。此外，疫情背景下的纾困政策，对企业也有帮助。

　　走国际市场要打出“组合拳”

　　工程机械出口大增的背后，是扎扎实实的产品可靠性，更是稳扎稳打的国际市场“组合拳”。

　　徐工坚定不移地推进海外重点区域本土化战略，深耕非洲、东南亚、西亚、中亚等主战场，发挥欧洲研发中心、巴西制造基地对高端市场的辐射作用，在技术创新、人才培育、市场开拓方面搭建了高效的全球协同体系。

　　陆川直言，未来，徐工将继续坚决推进国际化主战略，但国际化市场拓展不是靠企业的单打独斗，而是靠供应链、产业链、价值链的深度融合。

　　三一也通过丰富渠道模式，以及扶持国内代理商出海等创新举措，今年以来在服务能力建设、代理商体系建设、服务配件体系建设以及数字化工作等方面取得较大进展。

　　吕莹表示，随着我国工程机械行业的发展，国产品牌与国际品牌已经不存在绝对的能力差距。但由于国际市场长期以来形成的品牌定位，国产品牌要从中国龙头走向全球龙头，依然面临不小的挑战。

　　从区域来看，出口的第一大市场是亚洲，占出口量的一半，第二大市场是欧洲，出口量在缓慢增加。非洲和南美洲的市场规模有限，而国际品牌进入的历史悠久，其优势更为明显。

　　可以说，目前，我国工程机械在海外市场还处于探索期。吕莹认为，在积累经验、培养队伍、树立品牌、理清思路、转变观念方面，国内工程机械企业哪一个都没有绝对到位，哪一个也没有说一步没动，但是整体来看参差不齐。